ЗАВЫШЕНИЕ ТРЕБОВАНИЙ
Предыдущий термин:
← ЗАВТРАК ПРОБНЫЙ
Следующий термин:
→ Завышенная оценка
Содержание:
ЗАВЫШЕНИЕ ТРЕБОВАНИЙ
тактический прием, применяемый в рамках концепции торга, заключающийся в том, чтобы предъявить оппоненту как можно больше требований. Часто при реализации этого приема в собственную позицию включаются пункты, которые потом можно безболезненно снять, сделав вид, что это является уступкой, и потребовать взамен аналогичных шагов со стороны оппонента.
Источник: Анцупов А.Я., Шипилов А.И. Словарь конфликтолога, 2009 г