О Н.Э.С. | О нас | Контакты
Психологическая энциклопедия β

ЗАМАНИВАНИЕ

Найдено 2 определения
Показать: [все] [проще] [сложнее]

Автор: [российский] [зарубежный] Время: [современное]

ЗАМАНИВАНИЕ
Двухступенчатый прием для получения согласия, при котором индивид сначала заручается согласием, прося о чем-нибудь простом, а затем увеличивает свои запросы, обнаруживая первоначально скрытые издержки. Ср. с методикой "это не все".

Источник: Оксфордский толковый словарь по психологии. 2002

Заманивание
манипулятивный прием заручиться согласием. В начале формулируется просьба, которая обычно легко выполняется. За ней следуют другие, со все более возрастающим запросом, на которые объект манипуляции отвечает согласием с большей вероятностью, чем если бы они формулировались в самом начале.

Источник: Жмуров В.А. Большая энциклопедия по психиатрии. 2012

Найдено научных статей по теме — 1

Читать PDF
0.00 байт

Причины ухода, приемы заманивания и особенности психологического воздействия на молодежь в сектах

Монастырский В. А., Садовникова Ж. В.
Monastyrskiy V.А., Sadovnikova Zh.V. Reasons for going, techniques of enticement and peculiarities of psychological influence on the youth in sects. The article analyzes in detail the major reasons for the young going to sects.

Похожие термины:

  • Прием заманивания скидкой

    Low-ball technique) — тактика, рассчитанная на то, чтобы добиться согласия. Люди, уступившие первоначальным требованиям, зачастую уступают и тогда, когда ставка повышается. Люди, к которым сразу обращаются

  • Техника заманивания

    Low-ball technique) . Тактика, чтобы добиться согласия на что-либо. Человек, уступивший первой просьбе, зачастую продолжает давать согласие, когда проситель повышает ставки. Люди, к которым сразу обратились