Техника прямо в лоб
Техника «прямо в лоб»
Door/in/the/face technique) — техника усиления уступчивости. Начинается с просьбы о большом одолжении, на которое наверняка будет получен отказ, а затем предлагается выполнить более скромную просьбу.
Источник: Р.Чалдини, Д.Кенрик, С.Нейберг. Социальная психология. 2002
Техника "прямо в лоб"
(Door-in-the-face technique) – техника стимулирования уступчивости, при которой человека сначала просят выполнить сложную просьбу, на что он, вероятно, ответит отказом, и затем переходят к более простой просьбе.
Источник: Социальная психология. Пойми себя чтобы понять других. СПб. Прайм-Еврознак 2002
Техника прямо в лоб
Door-in-the-face technique) . Стратегия для получения уступок. После первой попытки, когда некто просит об огромном одолжении и получает отказ ("прямо в лоб"), тот же проситель обращается с более разумной просьбой.
Источник: Краткий словарь-справочник по психологии. РУДН, 2004