Термин, используемый для описания персонального принятия решений и формирования установок, которое зависит в основном от решения или установок внешней группы. Говорят, что человек сверяет свои решения с решениями некоторой референтной группы. Эффект, как считают некоторые теоретики, слишком сильный, чтобы быть объясненным его феноменом группового давления в политике, когда кандидат, воспринимаемый как лидирующий, внезапно получает поддержку колебавшихся избирателей, которые ориентируются на сигналы, поступающие от большинства.