СНИЖЕНИЕ СО СКРЫТЫМ ВОЗВЫШЕНИЕМ

Предыдущий термин:
Снижение самоконтроля

Следующий термин:
снижение спроса

Содержание:

Найдено 1 определение:

СНИЖЕНИЕ СО СКРЫТЫМ ВОЗВЫШЕНИЕМ

игровой прием НЛП; успешно применяется в рекламе и PR.

У рекламируемого объекта (товар, услуга, продвигаемые в общественном мнении фирма или лицо) выделяются важные достоинства, положительные качества. Они выписываются в столбик. Затем следует фраза "и это плохо, потому что …". Дальше к каждому достоинству придумывается мнимый недостаток. Псевдонедостатки выделяют в отдельный, параллельный достоинствам столбик. Напр., так (реклама телевизоров):

"Плюсы" И это плохо, потому что "Минусы"

Современный дизайн - " - Может затмить всю менее красивую технику в офисе, придется менять все устаревшее

Великолепная цветопередача монитора - " - Наша жизнь не такая яркая, на экране телевизора все слишком празднично, красиво и интересно

Очень низкая радиация - " - Исчезает одна из причин, по которой можно запретить детям сидеть у телевизора

Дальше композиция СССВ строится как "три к одному": на 3 достоинства левого столбика подставляем 1 псевдонедостаток из правого. Получаем:

- "Телевизоры фирмы W:

- современный дизайн,

- сочная цветовая гамма,

- очень низкая радиация.

И только один недостаток: рисуют жизнь, которой не бывает".

Прием СССВ нацелен на то, чтобы у представителей аудитории возникало желание "защитить" рекламируемый объект. Одновременно респонденты осваиваются с мыслью, что никаких недостатков у этого объекта нет (есть только продолжения достоинств). В PR этот прием часто используют в интервью с руководителями компаний, которые как "страшный" недостаток в своей деятельности отмечают, что покупателям часто приходится "стоять в очереди" за товаром или услугой, что фирма так быстро растет, что не хватает производственных или офисных площадей и т. п.

Оцените определение:

Источник: С. Ильинский. Нейролингвистическое программирование. АСТ, Восток-Запад, 2006 г

Найдено научных статей по теме — 12

Читать PDF

Развитие эмпатии как условие снижения уровня агрессии учащихся младших классов

Нурмухаметова И. Ф.
В статье дается краткий теоретический анализ проблемы агрессии и эмпатии, а также рассматривается вопрос о развитии эмпатии как одного из условий, позволяющих понизить уровень агрессии и уменьшить час
Читать PDF

Сравнительная оценка различных методов (музыкотерапия и кинезиология) снижения психоэмоционального н

Сугробова Г. А.
Психофизиологические аспекты музыкотерапии давно подвергались пристальному изучению психологами и физиологами.
Читать PDF

Исследование ожиданий «власть-подчинение» как основания для формирования скрытых конфликтов в органи

Трофименко Елена Сергеевна
В статье рассматриваются взгляды отечественных и зарубежных психологов на проблему формирования профессионального самосознания.
Читать PDF

Выявление скрытых закономерностей в социально-психологических исследованиях

Муратова Е.А., Берестнева О.Г.
Рассматриваются методы выявления скрытых закономерностей, позволяющие выявить присущие исследуемой предметной области устойчивые закономврноаи в виде логических правил, с последующим поароением их мет
Читать PDF

Причины снижения уровня личностно-профессионального развития на разных этапах жизненного пути

Панова Нина Васильевна
В статье раскрывается сущность причин, влияющих на снижение уровня личностно-профессионального развития, влияние характера профессиональных кризисов педагога на его профессиональную деятельность на ра
Читать PDF

Нарушение социального познания у больных шизофренией как условие снижения уровня их социального функ

Руденко Светлана Львовна, Рычкова Ольга Валентиновна
Статья содержит обоснование выбора предмета исследования с опорой на труды зарубежных и отечественных ученых. Освещены результаты настоящего исследования.
Читать PDF

Защитные функции в системе культуры: оптимальная стратегия снижения риска на основе байесовского под

Куц Владимир Анатольевич
Байесовский подход рассматривается как универсальный для информационной и телесной самозащиты. Данный подход применен к анализу боевых искусств вообще и русского кулачного боя в частности.
Читать PDF

Психологические факторы снижения качества жизни больных хроническими нарушениями мозгового кровообра

Мисютина Виктория Викторовна.
Выявлены закономерности нарушения качества жизни больных хроническими нарушениями мозгового кровообращения, описаны психологические факторы снижения качества жизни, идентифицированы адаптационные ресу
Читать PDF

Роль анималотерапии в снижении уровня тревожности детей с детским церебральным параличом

Камнева Ольга Анатольевна
Рассматриваются результаты анималотерапевтического воздействия на детей, страдающих церебральным параличом.
Читать PDF

Этнокультурная политика в Республике Татарстан: скрытый этноцентризм в условиях декларируемого мульт

Мусин Д.А.
В статье рассматриваются особенности реализации этнокультурной политики в национальной республике со сложным полиэтничным составом населения в условиях балансирования между двумя основными этническими
Читать PDF

Снижение психической активности детей на экологически неблагополучных территориях Забайкальского кра

Сараева Надежда Михайловна
Рассматриваются вопросы влияния экологически неблагополучной жизненной среды на психическую активность детей.
Читать PDF

Снижение тревожности студентов в процессе обучения

Герасимова А.Ю.
В данной статье анализируется одна из актуальных проблем современного высшего профессионального образования снижение тревожности студентов в процессе обучения.

Найдено книг по теме — 16

Узнай стоимость написания

Ищете реферат, курсовую работу, дипломную работу, контрольную работу, отчет по практике или чертеж?
Узнай стоимость!