ПРОДАН Б это что такое ПРОДАН Б: определение — Психология.НЭС
Прогуливание уроков Продвижение

ПРОДАН Б

Найдено 1 определение:

ПРОДАН Б

ICSH, interstitialcell-stimuulating hormone) - см. Гормон лютеинизирующий.

Оцените определение:

Источник: Оксфордский справочник по клинической медицине

Найдено рефератов по теме ПРОДАН Б — 0

Найдено книг по теме — 16

Найдено научных статей по теме — 12

Оптимизация процедуры отбора менеджеров по продажам

Чаденкова Оксана Александровна, Мищенко Дарья Сергеевна
Разработана методика оптимизации процедуры отбора менеджеров по продажам. Подробно описаны этапы процесса оптимизации. Приведены результаты диагностики кандидатов на должность менеджера по продажам. Представлено обоснование замены имеющейся в организации процедуры отбора на вновь разработанную
Скачать PDF

Внешние и внутренние факторы активности продавцов-консультантов

Бушха Ольга Станиславовна
Профессиональная активность личности является динамическим компонентом профессиональной деятельности, обуславливает её направленность и детерминирована внешними и внутренними факторами. В частности, в статье анализируются внутренние факторы (ценности, направленность, потребности, социально-психологическая зрелость личности) и внешние факторы (стиль управления, размер коллектива, аксиологическое сходство) активности продавцов-консультантов
Скачать PDF

Структура коммуникаций в процессе продаж

Беляева Инга Николаевна
В статье приводятся данные исследования, направленного на изучение коммуникативного стиля и личностных черт наиболее успешных специалистов по продажам. The article presents practical results of the experimental research on communication styles and personal traits of the most successful sales-managers.
Скачать PDF

Понимание рекламы лекарственных препаратов производителями-продавцами и потребителями лекарств

Марченко Вероника Анатольевна
В статье рассматривается проблема понимания рекламных сообщений. Показано, как уровень макиавеллизма, личностной тревожности, самооценки, интернальности, и других личностных характеристик влияют на понимание рекламных сообщений.
Скачать PDF

Психологическая характеристика профессиональной деятельности успешных и менее успешных продавцов

Бабаев Тосиф Музаффар Оглы
В статье рассматриваются результаты исследования психологической характеристики общительности продавцов. Проведенный качественный анализ различий в психологических проявлениях общительности успешных и менее успешных продавцов показал, что они проявляются, во-первых, в своеобразии набора, т.е. качественного состава различных переменных общительности; во-вторых, в степени предпочтения тех или иных признаков в реализации общительности.
Скачать PDF

Ролевые особенности менеджеров по продажам с разным уровнем профессиональной успешности

Всемирнова Юлия Владимировна
Приведены результаты изучения ролевых особенностей менеджеров по продажам с помощью методики личностного дифференциала. Обосновано предположение о значимости для успешности профессиональной деятельности фактора принятия профессиональной роли и непротиворечивости ролевых позиций личности «Я», «Я идеальное», «Я продавец». Описаны выявленные различия менеджеров в группах с высоким, средним и низким уровнем успешности профессиональной деятельности. Обоснован вывод о наличии высокого уровня принятия своей профессиональной роли у менеджеров с более высокой успешностью деятельности. Показаны и описаны ролевые особенности среднеуспешных менеджеров, указывающие на наличие у них трудностей в ролевом взаимодействии их с покупателем, а также источники возможных ролевых конфликтов типа «Я Роль». Описаны трудности в исполнении роли продавца низкоуспешными менеджерами, у которых выявляется недостаточное стремление реализовать себя в этой профессии.
Скачать PDF

Мотивационные особенности менеджеров по продажам с разной профессиональной успешностью

Всемирнова Юлия Владимировна
Приведены результаты изучения мотивационных особенностей менеджеров по продажам с разной успешностью профессиональной деятельности, а также результаты сравнения структуры трудовой мотивации у высоко-, среднеи низкоуспешных менеджеров. Анализируется взаимосвязь оценок своей профессии и организации с успешностью профессиональной деятельности. Указанные оценки рассматриваются как вектор, влияющий на мотивационную направленность менеджеров.
Скачать PDF

Профессиональное самосознание продавца

Цаплина Татьяна Александровна
В статье рассматривается один из основных способов обучения персонала бизнес-тренинг. Обосновывается необходимость развития на тренингах не только навыков работы с клиентами, но и профессионального самосознания продавцов.
Скачать PDF

Принятие профессиональной роли у менеджеров по продажам с разной профессиональной успешностью

Ященко Елена Федоровна, Всемирнова Юлия Владимировна
Приведены результаты изучения особенностей принятия профессиональной роли менеджерами по продажам с помощью методики «Коллаж». Рассмотрены категории, которые выделены в результате анализа и интерпретации коллажей, и описанные по этим категориям различия между содержанием коллажей у менеджеров с разной мерой успешности профессиональной деятельности.
Скачать PDF

Эффективные менеджеры по продажам: психологические особенности

Чернявский Антон Анатольевич
Дан анализ психологических методов определения профессионально значимых персональных качеств менеджеров по продажам; найдены и определены критерии профессиональной эффективности менеджеров по продажам; разработаны методы эмпирического исследования личностных характеристик эффективных менеджеров по продажам
Скачать PDF

Психологические особенности продавцов-консультантов сетевого маркетинга

Ульянова Ольга Алексеевна
В работе выявлены психологические особенности продавцов-консультантов сетевого маркетинга, которые могут быть использованы для профессионального отбора и подбора, подготовки и переподготовки. Целенаправленное развитие заданных качеств возможно при планировании карьеры отдельных сотрудников, индивидуальных консультациях. Знание специфических психологических особенностей продавцов-консультантов поможет специалистам при подготовке к тренинговым занятиям, а также составлении программ самовоспитания продавцов-консультантов.
Скачать PDF

Психологический анализ удовлетворенности профессиональной деятельностью менеджеров по продажам в свя

Шипитько Олеся Юрьевна
Статья посвящена психологическому анализу удовлетворенности профессиональной деятельностью менеджеров по продажам, учитывая уровень потребности в саморазвитии. рассматриваются условия развития личности в профессиональной сфере, принимаются во внимание критерии успешности менеджеров по продажам. Анализируется взаимосвязь удовлетворенности трудом и потребности в профессиональном саморазвитии. Приводятся выводы и практические рекомендации на основе проведенного исследования. В статье также намечаются перспективные направления, дальнейшего изучения проблемы профессиональной самореализации менеджеров по продажам.
Скачать PDF