Прием для получения согласия, при котором индивид сначала просит о чем-то очень большом (сложном), настолько большом, что он, несомненно, получит отказ, а затем он сокращает свою просьбу до более скромного запроса о том, что изначально и хотел получить. Ср. с методикой "нога в дверях".
ПРЯМО В ЛОБ, МЕТОДИКА
ПРЯМО В ЛОБ, МЕТОДИКА
«Прямо в лоб» методика
обратный методу «нога в дверях» прием для получения согласия, при котором индивид сначала просит кого-либо о чем-то очень большом или сложном до такой степени, что, несомненно, он получит отказ, а затем он сокращает свою просьбу до более скромного запроса о том, что изначально ему и хотелось получить. Это старинный прием ведения торга, который охотно используют все спекулянты мира.
Источник: Жмуров В.А. Большая энциклопедия по психиатрии. 2012