Переговоры: ведение

Найдено 1 определение:

Переговоры: ведение

Процесс ведения переговоров связан с прямым взаимодействием оппонентов и неоднороден по своим задачам. Выделяются этапы ведения переговоров: 1) Уточнение интересов и позиций сторон. К числу вопросов, требующих взаимного одобрения, относятся: повестка дня; временные рамки; очередность выступлений оппонентов; порядок принятия решений. Взаимодействие между оппонентами состоит в обмене информацией относительно наиболее важных спорных вопросов, интересов сторон, точек зрения и позиций друг друга по имеющейся проблеме. 2) Обсуждение. Здесь вырабатываются осн. параметры совмест. решения проблемы. Внося предложения по тому или иному варианту решения и обсуждая их, оппоненты могут усилить или ослабить собственные позиции, во многом предопределяя этим исход переговоров. Стремясь к достижению односторонних преимуществ, могут демонстрировать жесткий стиль позиционного торга, что заводит переговоры в тупик. В сложившейся ситуации возможны 2 варианта дальнейших действий оппонентов: а) уход из-за стола переговоров, б) поиск позитивного выхода. 3) Достижение соглашения. Это третий, завершающий этап ведения переговоров: стороны приступают к разработке итоговых договоренностей, предстоит сделать окончательный выбор, к-рый должен находиться в зоне допустимых для обеих сторон решений. Область, где возможно достижение соглашения, называется переговорным пространством. Любые договоренности могут быть достигнуты только в его рамках. Достижение соглашения возможно на основе принятия разных типов решения, а также работы над переговорным соглашением и последующим закреплением переговорных решений. Лит.: Зарецкая Е. Н. Деловое общение. Т. 1, 2. М., 2002; Мальханова И. А. Деловое общение. М., 2002; Психология и этика делового общения / Под ред. В. Н. Лавриненко, 2008. Ж. Б. Скрипкина
Оцените определение:

Источник: Психология общения. Энциклопедический словарь Под общ. ред. А.А. Бодалева. - М. Изд-во «Когито-Центр», 2011 г

Найдено научных статей по теме — 12

Читать PDF

Психологическая диагностика профессиональных качеств сотрудников группы ведения переговоров

Вахнина В.В.
Читать PDF

Особенности стиля ведения международных переговоров политиками России

Анисимова Татьяна Викторовна, Брюкова Анна Леонидовна, Самуйлова Ирина Алексеевна
Статья посвящена рассмотрению психологических аспектов проведения международных переговоров современными российскими политическими лидерами.
Читать PDF

Психологическая модель специалиста по ведению переговоров с лицами, захватившими заложников

Бузунов Антон Михайлович
Данная статья содержит описание основных профессионально важных качеств, необходимых специалисту по ведению переговоров с лицами, захватившими заложников.
Читать PDF

Психология ведения переговоров с преступниками, захватившими заложников

Горбунов Константин Георгиевич
Law-enforcement agencies in their enforcement practice frequently have to negotiate with the criminals who kidnap or abduct somebody.
Читать PDF

Некоторые особенности при ведении переговоров

Шишкина Ю.М.
В статье рассматриваются психологические особенности при ведении переговоров.
Читать PDF

Психологические аспекты ведения переговоров при освобождении заложников

Г.Л. Квят
Читать PDF

Особенности стратегий ведения переговоров с преступником в различных кризисных ситуациях

Вахнина В.В.
В статье рассматриваются проблемы кризисов переговорной деятельности, изучаются кризисные ситуации, возникающие у сотрудников полиции в ходе переговорного процесса.
Читать PDF

Психологические проблемы предикторов противоправного по ведения несовершеннолетних

Чижова И.Н.
Читать PDF

Методика развития профессиональной устойчивости к эффективному ведению боевых действий у пограничник

Михайлов Алексей Сергеевич
В работе представлены результаты проведенного исследования по использованию методики развития профессиональной устойчивости к боевым действиям у пограничников с использованием средств физической подго
Читать PDF

Физическая подготовка как средство формирования психологической готовности сотрудников ОВД к ведению

Глубокий В. А.
Читать PDF

Формирование навыка ведения пространственной ориентировки по авиагоризонту «Вид с воздушного судна»:

Балясников В.В., Чепига В.Е., Барабанов М.В., Цыбова Е.А.
Предлагается метод формирования у пилотов навыков по ведению пространственной ориентировки с использованием авиагоризонта типа «вид с ВС» и математическая модель процесса обучения по данному методу.
Читать PDF

Личностный потенциал сибирских предпринимателей с разным опытом ведения бизнеса

Сметанова Ю.В., Бахтиярова Р.А.
В работе представлены результаты исследования предпринимателей Сибирского региона, имеющих разный (от 2 месяцев до более 20 лет) опыт осуществления предпринимательской деятельности.

Найдено книг по теме — 16

Узнай стоимость написания

Ищете реферат, курсовую работу, дипломную работу, контрольную работу, отчет по практике или чертеж?
Узнай стоимость!