Переговоры: ведение

Найдено 1 определение
Переговоры: ведение
Процесс ведения переговоров связан с прямым взаимодействием оппонентов и неоднороден по своим задачам. Выделяются этапы ведения переговоров: 1) Уточнение интересов и позиций сторон. К числу вопросов, требующих взаимного одобрения, относятся: повестка дня; временные рамки; очередность выступлений оппонентов; порядок принятия решений. Взаимодействие между оппонентами состоит в обмене информацией относительно наиболее важных спорных вопросов, интересов сторон, точек зрения и позиций друг друга по имеющейся проблеме. 2) Обсуждение. Здесь вырабатываются осн. параметры совмест. решения проблемы. Внося предложения по тому или иному варианту решения и обсуждая их, оппоненты могут усилить или ослабить собственные позиции, во многом предопределяя этим исход переговоров. Стремясь к достижению односторонних преимуществ, могут демонстрировать жесткий стиль позиционного торга, что заводит переговоры в тупик. В сложившейся ситуации возможны 2 варианта дальнейших действий оппонентов: а) уход из-за стола переговоров, б) поиск позитивного выхода. 3) Достижение соглашения. Это третий, завершающий этап ведения переговоров: стороны приступают к разработке итоговых договоренностей, предстоит сделать окончательный выбор, к-рый должен находиться в зоне допустимых для обеих сторон решений. Область, где возможно достижение соглашения, называется переговорным пространством. Любые договоренности могут быть достигнуты только в его рамках. Достижение соглашения возможно на основе принятия разных типов решения, а также работы над переговорным соглашением и последующим закреплением переговорных решений. Лит.: Зарецкая Е. Н. Деловое общение. Т. 1, 2. М., 2002; Мальханова И. А. Деловое общение. М., 2002; Психология и этика делового общения / Под ред. В. Н. Лавриненко, 2008. Ж. Б. Скрипкина

Источник: Психология общения. Энциклопедический словарь. Под общ. ред. А.А. Бодалева. 2011

Найдено научных статей по теме — 15

Читать PDF
146.22 кб

Некоторые особенности при ведении переговоров

Шишкина Ю. М.
В статье рассматриваются психологические особенности при ведении переговоров.
Читать PDF
471.26 кб

Возможные стратегии ведения переговорного процесса

Стремовская Алла Леонидовна
В статье представлен обзор существующих стратегий ведения переговоров. Показано, что некоторые стратегии могут выполнять конструктивные, а некоторые, наоборот, деструктивные функции.
Читать PDF
129.68 кб

Стратегии ведения переговоров в ситуации конфликта

Кильмашкина Т.Н.
В статье рассматривается сущность социального конфликта, предлагаются стратегии ведения переговоров в ситуации конфликта.
Читать PDF
336.12 кб

Некоторые аспекты ведения международных переговоров

Стремовская Алла Леонидовна
В статье представлены некоторые подходы к анализу и проведению типологии международных переговоров. Рассматриваются основные аспекты подготовки, ведения и завершения международных переговоров.
Читать PDF
322.13 кб

Некоторые аспекты ведения международных переговоров

Стремовская Алла Леонидовна
Читать PDF
354.48 кб

Влияние культурных различий на ведение деловых переговоров

Мареева Анастасия Игоревна
В статье представлена проблема влияния особенностей различных культур на ведение переговоров, рассмотрены наиболее известные типы классификаций культур по различным признакам и параметрам.
Читать PDF
1.21 мб

Психологические условия эффективного ведения деловых переговоров

Ашурков А.А.
Данная статья посвящена вопросам организации и проведения переговорного процесса. Приводятся результаты проведенного исследования психологических условий, влияющих на эффектив-ность ведения деловых переговоров.
Читать PDF
31.37 мб

К вопросу о гендерном превосходстве в процессе ведения переговоров

Осипенок Оксана Александровна
Актуальность проблемы обусловлена тем, что в современном мире возрастает количество переговорных ситуаций, в которых женщины принимают активное участие.
Читать PDF
139.77 кб

Особенности стиля ведения международных переговоров политиками России

Анисимова Татьяна Викторовна, Брюкова Анна Леонидовна, Самуйлова Ирина Алексеевна
Статья посвящена рассмотрению психологических аспектов проведения международных переговоров современными российскими политическими лидерами.
Читать PDF
277.03 кб

Психология ведения переговоров с преступниками, захватившими заложников

Горбунов Константин Георгиевич
Law-enforcement agencies in their enforcement practice frequently have to negotiate with the criminals who kidnap or abduct somebody.
Читать PDF
7.87 мб

Психологические аспекты ведения переговоров при освобождении заложников

Г.Л. Квят
Читать PDF
301.30 кб

Личностный стиль ведения переговоров российского премьер-министра В. В. Путина

Чурикова Анастасия Евгеньевна
В статье рассматриваются основные особенности личностного стиля ведения переговоров премьер-министра В. Путина. Автор обосновывает положение о том, что в стиле ведения переговоров В.
Читать PDF
8.77 мб

Особенности стратегий ведения переговоров с преступником в различных кризисных ситуациях

Вахнина В.В.
В статье рассматриваются проблемы кризисов переговорной деятельности, изучаются кризисные ситуации, возникающие у сотрудников полиции в ходе переговорного процесса.
Читать PDF
371.62 кб

Психологическая диагностика профессиональных качеств сотрудников группы ведения переговоров

Вахнина В. В.
Читать PDF
397.89 кб

Психологическая модель специалиста по ведению переговоров с лицами, захватившими заложников

Бузунов Антон Михайлович
Данная статья содержит описание основных профессионально важных качеств, необходимых специалисту по ведению переговоров с лицами, захватившими заложников.

Похожие термины:

  • Переговоры: ведение-тактические приемы

    Приемы, относящиеся к переговорам типа «позиционный торг», наиболее известны и многообразны. Это: 1) завышение требований; 2) расстановка ложных акцентов в собственной позиции; 3) выжидание; 4) «салям