Переговоры: семиотика

Найдено 1 определение:

Переговоры: семиотика

в основе понимания переговоров с позиций семиотики лежит представление о коммуникации как упорядоченной системе знаков, развернутой во времени, цель к-рой - достижение необходимых результатов. Семиотика переговоров (С. п.) предполагает рассмотрение участниками проведения переговоров их содержания на 2 уровнях - сигнификативном (знаковом или плане выражения) и семантическом (смысловом или плане содержания). Эти уровни определяют 2 осн. подхода к организации и ведению переговоров: 1-й акцентирует внимание на внешне доступных и наблюдаемых формах переговоров - от дизайна помещения, предназначенного для переговоров, до соблюдения правил делового этикета участниками во время их проведения. 2-й ставит целью обеспечить эффективность обмена информацией и взаимодействие участников переговорного процесса на уровне значений и смыслов. Эти подходы, как и уровни анализа, лежащие в их основе, тесно взаимосвязаны и различаются скорее «точкой отсчета» в подготовке переговоров: в 1-м подходе сосредотачиваются на ответах на вопрос «Как?» относительно всех деталей переговоров (как организовать сам процесс переговоров? как вести себя в эмоционально напряженных ситуациях? и т. п.); 2-й - отвечает на вопрос «Что?» (Что должны говорить участники на разных этапах переговоров? Что должно быть главным в переговорах? и т. п.). Во время переговоров работа ведется, прежде всего, с «видимым» планом подачи информации, включающим требования к месту проведения переговоров, особенности поведения переговорщиков, их внешность, соблюдение этикета, временных рамок и т. п. При этом план содержания (суть и осн. смысл переговорного процесса) полностью определяет план выражения, к-рый является его следствием. Особенность взаимодействия в ситуации переговоров - субъективность участников, определяемая прошлым опытом, наличной ситуацией, намерениями субъектов. Т. о., С. п. обращает внимание на многозначность используемых знаков. Лит.: Кэмп Д. Сначала скажите «нет»: секреты профессиональных переговорщиков. М., 2006; Организационная психология / Под ред. Г. В. Суходольского. Харьков, 2004; Почепцов Г. Семиотика. М., 2002; Эко У. Отсутствующая структура. Введение в семиологию. СПб., 1998. М. М. Абдуллаева
Оцените определение:

Источник: Психология общения. Энциклопедический словарь Под общ. ред. А.А. Бодалева. - М. Изд-во «Когито-Центр», 2011 г

Найдено научных статей по теме — 12

Читать PDF

Прикладной аспект семиотики медиатекстов

Сосновская Анна Михайловна
В статье рассматриваются методы семиотического и дискурсивного анализа медиатекстов, поднимаются вопросы конструирования коммуникативного пространства, работы дискурса и идеологии.
Читать PDF

Семиотика народного костюма на уроках изобразительного искусства как средство формирования этнокульт

Бакиева Ольга Афанасьевна
В статье исследуются возможности использования потенциала народного костюма (русского, татарского, ненецкого, хантыйского) в формировании этнокультурной компетентности учащихся (на примере Тюменской о
Читать PDF

Ультразвуковая и компьютерно-томографическая семиотика сочетанных колото-резаных и тупых травм шеи

Климова И.Б., Минаев А.Б., Адамян Р.С., Глазков Р.В., Ивах В.В., Чомаев Р.С., Степанян Р.Б., Гостева М.И.
Проведено обследование 45 больных с сочетанной колото-резаной и тупой травмой области шеи в возрасте от 16 до 50 лет (27 мужчин, 18 женщин).
Читать PDF

Ультразвуковая и компьютерно-томографическая семиотика сочетанных колото-резаных и тупых травм шеи

Климова И.Б., Минаев А.Б., Адамян Р.С., Глазков Р.В., Ивах В.В., Чомаев Р.С., Степанян Р.Б., Гостева М.И.
Проведено обследование 45 больных с сочетанной колото-резаной и тупой травмой области шеи в возрасте от 16 до 50 лет (27 мужчин, 18 женщин).
Читать PDF

Технология принципиальных переговоров, как эффективный способ разрешения конфликтов

Бузунов Антон Михайлович
В статье содержится описание технологии принципиальных переговоров, которая характеризуется как технология переговоров без поражения.
Читать PDF

Особенности взаимодействия переговорщика с посредником в ситуации захвата заложников

Вахнина Виктория Владимировна
В статье рассматривается проблема переговоров при помощи посредника.
Читать PDF

Психологическая диагностика профессиональных качеств сотрудников группы ведения переговоров

Вахнина В.В.
Читать PDF

К проблеме переговоров в условиях захвата заложников

Зверев В.О.
Читать PDF

Психология переговоров с террористами с использованием техник современной практической психологии

Третьяков О. Е.
Читать PDF

Личностная обусловленность поведения субъекта в ситуации переговоров с партнерами равного и более вы

Танасов Георгий Георгиевич
Рассмотрена проблема адекватности личностной идентичности человека существующим переговорным ситуациям с равными и более высокими по статусу партнерами.
Читать PDF

Структурные компоненты создания доверительных отношений в процессе переговоров

Лебедева Любовь Александровна
В статье рассматриваются структурные компоненты создания доверительных отношений и практические рекомендации по оптимизации процесса переговоров.
Читать PDF

Особенности стиля ведения международных переговоров политиками России

Анисимова Татьяна Викторовна, Брюкова Анна Леонидовна, Самуйлова Ирина Алексеевна
Статья посвящена рассмотрению психологических аспектов проведения международных переговоров современными российскими политическими лидерами.

Найдено книг по теме — 16

Узнай стоимость написания

Ищете реферат, курсовую работу, дипломную работу, контрольную работу, отчет по практике или чертеж?
Узнай стоимость!