Переговоры коммерческие

Найдено 1 определение:

Переговоры коммерческие

или переговоры продаж, - один из видов бизнес-отношений, являющихся условной противоположностью «стратегических» переговоров или переговоров о сотрудничестве. Переговоры «второго уровня» подразумевают, в частности, долгий контрактинг, могут продолжаться 3-5 и более лет и подразумевают совершенно др. техники и иные стратегии коммуникации. Для ситуации «стратегических» переговоров характерны разные позиции участников. Процесс переговоров, складывающийся в сфере сбыта и производства, исходит из единства позиций и базируется на понимании потребностей клиента и осуществлении на этой основе соответствующего предложения о требуемом товаре. П. к. складываются из след. этапов: подготовка, установление контакта с клиентом, выяснение потребностей клиента, презентация товара (услуги), пробное завершение сделки, обсуждение делового предложения, включающего работу с возражениями клиента и переговоры по цене, завершение сделки. В П. к. также выделяют процессы покупки и продажи товара как отражение 2 разл. позиций переговорщиков. Эффективные П. к., как правило, приводят к установлению долгосрочных партнерских отношений. Лит.: Ниренберг Дж. И. Гений переговоров. Пер. с англ. Минск, 1997. М. М. Абдуллаева
Оцените определение:

Источник: Психология общения. Энциклопедический словарь Под общ. ред. А.А. Бодалева. - М. Изд-во «Когито-Центр», 2011 г

Найдено научных статей по теме — 12

Читать PDF

Технология принципиальных переговоров, как эффективный способ разрешения конфликтов

Бузунов Антон Михайлович
В статье содержится описание технологии принципиальных переговоров, которая характеризуется как технология переговоров без поражения.
Читать PDF

Особенности взаимодействия переговорщика с посредником в ситуации захвата заложников

Вахнина Виктория Владимировна
В статье рассматривается проблема переговоров при помощи посредника.
Читать PDF

Психологическая диагностика профессиональных качеств сотрудников группы ведения переговоров

Вахнина В.В.
Читать PDF

К проблеме переговоров в условиях захвата заложников

Зверев В.О.
Читать PDF

Психология переговоров с террористами с использованием техник современной практической психологии

Третьяков О. Е.
Читать PDF

Личностная обусловленность поведения субъекта в ситуации переговоров с партнерами равного и более вы

Танасов Георгий Георгиевич
Рассмотрена проблема адекватности личностной идентичности человека существующим переговорным ситуациям с равными и более высокими по статусу партнерами.
Читать PDF

Структурные компоненты создания доверительных отношений в процессе переговоров

Лебедева Любовь Александровна
В статье рассматриваются структурные компоненты создания доверительных отношений и практические рекомендации по оптимизации процесса переговоров.
Читать PDF

Особенности стиля ведения международных переговоров политиками России

Анисимова Татьяна Викторовна, Брюкова Анна Леонидовна, Самуйлова Ирина Алексеевна
Статья посвящена рассмотрению психологических аспектов проведения международных переговоров современными российскими политическими лидерами.
Читать PDF

Рефлексивно-диалогическое взаимодействие в переговорном процессе как проблема психологической науки

Коваль М.В.
В статье раскрывается актуальность рефлексивно-диалогического взаимодействия в переговорах. Дается определение рефлексивно-диалогическому взаимодействию.
Читать PDF

Психотехнология успешного рефлексивного взаимодействия в переговорах

Коваль Максим Валерьевич
В статье рассматривается психотехнология успешности переговоров. Выделяются уровни рефлексивности участников. Анализируется методика проведения тренинга.
Читать PDF

Особенности формирования маскулинного Образа-Я у переговорщиков в зависимости от пола

Танасов Георгий Георгиевич
Статья обращена к проблеме переговоров в современной жизни, а конкретно к тому, как представители обоих полов стремятся выстроить свой гендерный Образ-Я, и какие стратегии при этом используются.
Читать PDF

Гендерные особенности эталона переговорщика и самооценки у мужчин и женщин с различающимся по продол

Танасов Георгий Георгиевич
Статья обращена к проблеме переговоров в современной жизни, а конкретно к взаимоотношению полов в переговорных ситуациях.

Найдено книг по теме — 16

Узнай стоимость написания

Ищете реферат, курсовую работу, дипломную работу, контрольную работу, отчет по практике или чертеж?
Узнай стоимость!