НОГИ В ДВЕРЯХ МЕТОДИКА)

Найдено 1 определение
НОГИ В ДВЕРЯХ МЕТОДИКА)
(«foot-in-the-door» technique-англ.)-методика научения, рассчитанная на получение согласия в ответ на какую-либо просьбу, требование, предъявленное человеку. «Ш. в д.»м. заключается в том, что сначала человека просят сделать какой-либо незначительный шаг в направлении соответствующей просьбы, а затем постепенно и незаметно усиливают оказываемое на него давление с целью получения полного согласия на более жесткое требование или просьбу. См. «Дверью-в-лоб» методика («dore-in-the-face» technique).

Источник: Психологичеcкий словарь. М. Владос. 2007