Национальные особенности переговоров

Найдено 1 определение:

Национальные особенности переговоров

специфика делового О., обусловленная участием носителей опр. этнич. культуры. Знание национ. особенностей в организации и проведении переговоров необходимо для взаимопонимания и проявления уважения к культуре партнеров по коммуникации. Осн. компетенции переговорщиков, помимо сугубо профессиональных, включают коммуникабельность (желание О. с людьми, грамотная и хорошо поставленная речь, умение быстро устанавливать контакт с незнакомыми людьми, умение вести вежливую, располагающую беседу, умение убеждать, умение публично выступать), толерантность (терпимость и понимание отличий одного народа от другого) и межкультурную межличностную восприимчивость (способность слушать, что на самом деле думают или говорят люди - иностранцы с др. культурой, и предугадывать их реакцию). Необходимость развития этих компетенций связана с глобализацией экономики, бурным развитием коммуникационных связей при поддержке совр. технических средств, приведшее к устранению полит. и географ. «границ» между странами, активной миграцией населения и, как ее следствие, интенсивным взаимопроникновением культур. Ситуация переговоров участников, представляющих разные культуры, требует серьезного изучения особенностей адекватного восприятия их друг другом. Методологическая сложность исследования этнич. различий обусловлена невозможностью выявления «чистого» типа той или иной культуры, к-рая включает в себя и образ жизни этноса, обычаи, ценности, систему верований, традиции, и нормы поведения, особенности семейной жизни, стили О. Выделяют 2 осн. подхода в анализе национ. характера - личностный и культурно-центрированный. Первый, начавшийся с психоанализа, выводит свойства национ. характера из «базовой модели» личности, складывающейся под влиянием типичных для данной культуры методов воспитания подрастающего поколения (А. Кардинер, К. Дюбуа, Э. Фромм, Г. Горер, К. Клакхон и др.). Второй подход акцентирует внимание на отличительных особенностях социальных институтов и моделях межличностных отношений, присущих культуре, включая отношения детей и родителей (М. Мид, Д. Мацумото и др.). Понимание национ. характера как особых поведенческих моделей с ценностным механизмом регуляции привело к появлению этнически обусловленных деловых стилей, отраженных в специальных буклетах типа «Making business in … (Russian, USA, Kazakhstan, etc.)». В самом общем смысле выделяют 2 модели - «западную» и «восточную», различающихся приоритетами в переговорном процессе. Если в «зап.» модели переговоров важнее профессиональные компетенции переговорщиков (деловитость, прагматизм и высокий профессионализм), то в «вост.» - личностные, человеческие отношения (доверие между партнерами, внеш. вид и манера поведения). При этом каждая из этих моделей в приложении к реальным представителям опр. этносов и культур приобретает свои уникальные и неповторимые черты. Так, один из общих принципов ведения переговоров англичан - «fair play» (дословный перевод - «честная игра») обеспечивает реалистическое, практическое отношение к жизни, основанное на убеждении, что все может корректироваться в соответствии с обстоятельствами. Французы руководствуются принципом «le droit» («право, идея, закон»), что обеспечивает соблюдение заранее очерченных границ свободы, придавая их действиям обоснованность, правомерность, разумность. Для представителей вост. модели характерно стремление к установлению взаимопонимания, избегания открытого противостояния, но если японцы начинают переговоры с обсуждения второстепенных вопросов, то южнокорейцы предпочитают избегать общих рассуждений, приступая сразу к решению конкретных вопросов. Переговоры с представителем др. культуры требует двустороннего переосмысливания национ. особенностей друг друга, аналитическую работу со стереотипами восприятия, феноменами этноцентризма с целью достижения максимальной объективности получаемой информации как основы их эффективного ведения. Лит.: Мацумото Д. Психология и культура. СПб., 2002 ; Спенсер Л. М., Спенсер С. М. Компетенции на работе. М., 2005; ТерМинасова С. Г. Язык и межкультурная коммуникация. М., 2004; Чеховских М. И. Психология делового общения. М., 2006. М. М. Абдуллаева
Оцените определение:

Источник: Психология общения. Энциклопедический словарь Под общ. ред. А.А. Бодалева. - М. Изд-во «Когито-Центр», 2011 г

Найдено схем по теме — 16

Найдено научных статей по теме — 12

Читать PDF

Некоторые особенности русского национального мировосприятия

Караваева Елена Вениаминовна, Волкова Лидия Дмитриевна
На основе психологической теории К. Г. Юнга дан анализ некоторых особенностей русских волшебных сказок. Авторы статьи исходят из учения основателя аналитической психологии об архетипах и символах.
Читать PDF

Сравнительный анализ личностных особенностей аддиктивных подростков различных национальностей Астрах

Швецова Ирина Юрьевна
Внутренние миграционные процессы привели к изменению национального состава населения Астраханской области, в связи с чем произошли изменения и в этнической структуре обращаемости за наркологической по
Читать PDF

Национально-культурные особенности мировосприятия студентов различных национальностей

Фомина Н.А., Гришенина Ю.А.
Статья посвящена проблеме изучения национально-культурных особенностей картины и образа мира русских и индийских студентов.
Читать PDF

Особенности агрессивности у представителей различных национальностей

Сараева Елена Викторовна
В статье рассматриваются особенности агрессивности у русских и татар. Обосновывается актуальность исследования взаимосвязи агрессивности и личностных черт у представителей различных национальностей.
Читать PDF

Особенности этнического самосознания в юношеском возрасте у представителей разных национальностей, п

Свешникова Ирина Евгеньевна
Несмотря на большое количество исследований этнического самосознания, такой важный вопрос, как возрастные изменения осознания своей этнической принадлежности в целом и в юношеском возрасте в частности
Читать PDF

Индивидуально-типологические особенности адаптации студентов тувинской и русской национальности к об

Будукоол Лариса Кара-Саловна, Айзман Р. И.
Изучены индивидуально-типологические особенности адаптации к обучению студентов тувинской и русской национальности по показателям функциональной асимметрии мозга, уровням тревожности и экстра-интравер
Читать PDF

Этнопсихофизиологические особенности студентов тувинской и русской национальностей

Будукоол Л.К.
Изучались этнопсихофизиологические особенности студентов тувинской и русской национальности, проживающих в экстремальных климатогеографических условиях южносибирского региона Республике Тыва.
Читать PDF

Психологические особенности студентов различных национальностей как субъектов учебной деятельности в

Маклаков Анатолий Геннадьевич, Мышкина Светлана Валерьевна
Статья посвящена рассмотрению проблем адаптации студентов различных национальностей к условиям обучения в вузе.
Читать PDF

Национально-психологические особенности представителей армянской диаспоры в Татарстане

Халитова С.Х.
The author of the article considers features of Armenian ethnos. Special attention is devoted to the results of empirical analysis of Armenian Diaspora
Читать PDF

Особенности представлений женщин периода ранней взрослости тувинской и русской национальностей о лиц

Аргентова Лариса Валерьевна
Статья посвящена исследованию этнических особенностей социальных представлений.
Читать PDF

Особенности семейных ценностей и социальных установок самарчанок русской и татарской национальности

Ильинский Сергей Владимирович, Давликамова Гульнара Галимжановна
В статье рассматриваются особенности ценностных ориентации девушек русской и татарской национальности, проживающих в одном субъекте РФ.
Читать PDF

Национально-психологические особенности самореализации личности в юношеском возрасте

Костакова Ирина Владимировна
В статье анализируются результаты эмпирического исследования национально-психологических особенностей самореализации личности представителей юношеского возраста.

Найдено книг по теме — 16

Узнай стоимость написания

Ищете реферат, курсовую работу, дипломную работу, контрольную работу, отчет по практике или чертеж?
Узнай стоимость!

Похожие термины: