МАЛЕНЬКОГО МЯЧА ТЕХНИКА (МАЛЫХ УСТУПОК ТЕХНИКА)

(low-ball technique-англ.)-техника убеждения и принуждения людей к совершению определенных действий. Вначале для того, чтобы добиться согласия человека, его просят об очень малом-таком, в чем он не может отказать. После этого проситель начинает медленно и незаметно для убеждаемого им человека «повышать свои ставки», внимательно следя за тем, чтобы тот, к кому он обращается с просьбой, ни разу не сказал нет. Наконец, проситель обращается к человеку с той просьбой, ради которой все это было затеяно, и соответствующий человек, как правило, соглашается ему помочь, хотя вначале, если бы просящий сразу обратился к нему с соответствующей просьбой, он, скорее всего, отказал бы ему. В разных редакциях можно встретить различные переводы соответствующего словосочетания, например, «техника заманивания». См. «шага в дверь» методика («нога в двери» методика).