ДВЕРЬЮ-В-ЛОБ МЕТОДИКА (ДВЕРЬЮ-В-ЛИЦО МЕТОДИКА)

(door-in-the-face technique – англ.) – ме тод (способ) принуждения человека к согласию на что-либо, при котором от человека вначале требуют слишком многого и явно непосильного, с чем он, естественно, не соглашается. Затем требования, предъявляемые ему, постепенно снижаются до более умеренного уровня – такого, на который давление, оказываемое на человека и побуждающее его к согласию, как раз и было изначально рассчитано. См. «шага-вдверь» методика.