ЧЕТЫРЕХ СТЕН, МЕТОДИКА
ЧЕТЫРЕХ СТЕН МЕТОДИКА
(four-walls technique-англ.)-методика получения согласия человека на что-либо путем постановки перед ним серии вопросов, ответы на которые должны вызвать у него когнитивный диссонанс и в конечном счете заставить его согласиться со сделанным ему предложением. См. диссонанс когнитивный.
Источник: Психологичеcкий словарь. М. Владос. 2007
ЧЕТЫРЕХ СТЕН, МЕТОДИКА
Методика, применяемая для получения согласия посредством обращения к индивиду с набором вопросов, разработанных таким образом, что ответы на них вызовут у человека когнитивный диссонанс, если он откажется выполнить просьбу, о которой говорится в конце. Классический случай: продавец энциклопедий, который начинает разговор с покупателем, задавая ему вопросы типа "Вы чувствуете, что образование важно для ваших детей?" и "Вы полагаете, что наличие хорошо изложенных материалов поможет образованию вашего ребенка?"