ЗАКРЫТИЕ ПОЗИЦИИ

Найдено 1 определение
ЗАКРЫТИЕ ПОЗИЦИИ
один из основных способов подачи собственной позиции на переговорах, который состоит в концентрации внимания на позиции партнера без информирования его (или искажения информации) о своей позиции. Основные тактические приемы З. п.: завышение требований; расстановка ложных акцентов; отмалчивание; блеф; уход от ответа на вопрос и т. д.

Источник: Анцупов А.Я., Шипилов А.И. Словарь конфликтолога. 2009