УБЕЖДЕНИЕ
УБЕЖДЕНИЕ
воздействие на сознание личности через обращение к ее собственному критическому суждению.
Убеждение
Рersuasion) — изменение установок или мнений человека в результате получения им сообщения.
Источник: Р.Чалдини, Д.Кенрик, С.Нейберг. Социальная психология. 2002
Убеждение
метод воздействия на сознание личности через обращение к ее собственному критическому суждению для формирования определенных взглядов и в целом мировоззрения.
УБЕЖДЕНИЕ
интеллектуальное воздействие, имеющее целью с помощью логического обоснования добиться принятию личностью самостоятельного решения на основе полученной информации.
Источник: Глоссарий по политической психологии. -М: РУДН. 2003
Убеждение
педагогическое воздействие, заключающееся в сознательном, аргументированном воздействии на ученика, имеющем своей целью изменение его суждения, отношения, намерения.
Источник: Даукша Л.М., Чекель Л.В. Педагогическая психология. Гродно ГрГу, 2008
УБЕЖДЕНИЕ
Обычно употребляется в стандартном смысле для обозначения эмоционального принятия какого-то предложения, утверждения или доктрины. См. установка (социальная), мнение.
Убеждение
использующийся в управленческих коммуникациях метод воздействия на личность через обращение к ее собственному критическому суждению. Основа убеждения — логическая аргументация фактов.
Источник: Карпов А. Психология менеджмента, 2005 г
УБЕЖДЕНИЕ
Процесс побуждения человека принять определенный набор ценностей, верований или отношений. Исследования этого процесса были перспективными и включали ряд факторов, как рациональных, так и нерациональных. Например, см. когнитивный диссонанс, достоверность, убеждающая коммуникация.
убеждение
форма направленности личности, выражающаяся в глубоко осмысленной потребности действовать в соответствии со своими ценностными ориентациями, органически сливающейся с чувствами и волей человека и получившей для него личностный смысл. Система у. человека отражает его мировоззрение.
Источник: Конюхов Н.И. Прикладные аспекты современной психологии: термины, концепции,методы. 1992
Убеждение
1. идея, принятая на основании собственного опыта, размышлений и личной системы ценностей существования; 2. процесс принятия такой идеи; 3. твердое, обоснованное и отстаиваемое мнение; 4. эмоциональное принятие какого-то утверждения или доктрины; 5. процесс побуждения человека принять определенный набор ценностей, верований или отношений.
Источник: Жмуров В.А. Большая энциклопедия по психиатрии. 2012
Убеждение
1) метод коммуникации, заключающийся в воздействии на сознание личности через обращение к ее собственному критическому суждению. Такое У. строится на тщательном отборе, логическом упорядочении фактов и выводов. Данный метод считается основным в научной полемике; 2) результат мыслительной деятельности, в процессе которого субъектом формируется обоснованное представление о чем-либо.
УБЕЖДЕНИЕ
1. Твердая вера человека во что-либо, основанная на фактах и убедительных доказательствах. 2. Доказательство правоты, обращенное к сознанию человека и рассчитанное на добровольное признание и принятие человеком того, в чем его стремятся убедить. 3. Навязывание человеку определенной точки зрения, некоторой системы ценностей или социальных установок. См. диссонанс когнитивный, доверие, установка социальная, ценность.
Источник: Психологичеcкий словарь. М. Владос. 2007
убеждение
(в психологии): 1. система осознанных потребностей личности побуждающих ее поступать в соответствии с ее взглядами, принципами, мировоззрением; . высшая форма направленности личности подчиняющее себе познавательные эмоционально-волевые компоненты психической структуры личности; 3. сложный мотив, высшая форма идейности, уверенности. Убеждение личности связано со стремлением воплощения их в жизнь, активной жизненной позицией.
Источник: Конюхов Н.И. Прикладные аспекты современной психологии: термины, концепции,методы. 1992
УБЕЖДЕНИЕ
твёрдая вера во что-либо, основанная на фактах и логическом доказательстве. Убеждение это: 1) прием воспитания, состоящий в эффективной передаче сообщения, точки зрения одного человека другому; 2) осознанная потребность личности, побуждающая ее действовать в соответствии со своими ценностными ориентациями; 3) совокупность убеждений в виде философских, религиозных, этических взглядов, образующих мировоззрение человека. Основа убеждения – знания, но они не переходят в убеждения автоматически. Для их формирования необходимо единство знаний и особого отношения к ним, как к тому, что бесспорно отражает действительность и должно определять поведение. Убеждение связано с прочувствованием знаний. Убеждения делают человека последовательным, логичным, целеустремленным.
Источник: Словарь терминов и понятий по курсу Психология и педагогика. 2014 г.
Убеждение
Психическое (психологическое) состояние, при котором осуществляется воздействие на кого-либо с тем, чтобы тот поверил во что-то или чтобы выполнил данное указание. У. особенно важно в педагогике, в медицине, чтобы больной воспринял данное ему объяснение по поводу его заболевания, чтобы принял предложенное ему лечение, чтобы был убежден в правоте сказанного относительно его выздоровления. Очень важным фактором для убеждения является авторитет преподавателя, врача, в особенности психотерапевта. При некоторых психических расстройствах нарушается возможность убеждения: в некоторых случаях невозможно убедить больного в чемлибо, несовпадающем с его мнением - наличие бреда, в других - это трудно (навязчивость, сверхважные мысли), а при некоторых заболеваниях - наоборот - они очень легко впадают в такое состояние, когда их совсем нетрудно убедить - усиленная внушаемость.
Источник: Психиатрический энциклопедический словарь. К. МАУП 2003
УБЕЖДЕНИЕ
1. Осознанная потребность личности, побуждающая ее действовать согласно своим ориентациям ценностным. Представления о нормативном поведении, ставшие внутренней мотивацией. Содержание потребностей, выступающих в форме убеждений, отражает определенное понимание природы и общества. Образуя упорядоченную систему взглядов-политических, философских, эстетических, естественнонаучных и прочих, - совокупность убеждений выступает как мировоззрение.
О степени соответствия реального поведения декларируемым убеждениям можно судить лишь при столкновении человека с серьезными препятствиями.
2. Используемый в коммуникации метод воздействия на сознание личности через обращение к ее собственному критическому суждению. Основу метода убеждений составляет отбор, логическое упорядочение фактов и выводов согласно единой функциональной задаче. Метод убеждений - основной в полемике научной и в педагогии.
О степени соответствия реального поведения декларируемым убеждениям можно судить лишь при столкновении человека с серьезными препятствиями.
2. Используемый в коммуникации метод воздействия на сознание личности через обращение к ее собственному критическому суждению. Основу метода убеждений составляет отбор, логическое упорядочение фактов и выводов согласно единой функциональной задаче. Метод убеждений - основной в полемике научной и в педагогии.
Источник: Головин С.Ю. Словарь практического психолога. 1998
УБЕЖДЕНИЕ
термин, имеющий три значения: первое — высшая форма направленности личности, в психологическую структуру которой входят мировоззрением стремление к его осуществлению в своей деятельности и к содействию осуществлению в деятельности других. У. в этом значении — высший уровень личности, подчиняющий себе процессуально ее познавательные, эмоциональные и волевые свойства, содержательно являясь ее идейностью. За свои У. человек борется.
«Убеждение должно быть дорого потому только, что оно истинно, а совсем не потому, что оно наше. Как скоро убеждение человека перестало быть в его разумении истинным, он уже не должен называть его своим: иначе он принесет истину в жертву пустому, ничтожному самолюбию и будет называть «своей ложь» (Белинский В. Г. Соч. М., 1955, т. 6, с. 276);
второе — Синоним уверенности в чем-либо;
третье — педагогический омоним — У. как процесс, противоположный внушению и принуждению.
«Убеждение должно быть дорого потому только, что оно истинно, а совсем не потому, что оно наше. Как скоро убеждение человека перестало быть в его разумении истинным, он уже не должен называть его своим: иначе он принесет истину в жертву пустому, ничтожному самолюбию и будет называть «своей ложь» (Белинский В. Г. Соч. М., 1955, т. 6, с. 276);
второе — Синоним уверенности в чем-либо;
третье — педагогический омоним — У. как процесс, противоположный внушению и принуждению.
Источник: Краткий словарь системы психологических понятий. М. Высш. шк. 1984
УБЕЖДЕНИЕ
способ вербального влияния, который включает в себя систему доводов, выстроенных по законам формальной логики и обосновывающих выдвигаемый индивидом тезис. Успешное У. ведет к принятию и последующему включению нoвых сведений в сложившуюся систему взглядов и У., к определенной трансформации мировоззрения, a значит, и мoтивационной основы поведения. В отличие от внушения, У. оcновано на осмысленном принятии человеком каких-л. свeдeний или идей, на их анализе и оценке. При этом зaключeние м. б. сделано как самостоятельно, так и вслед за убеждающим, но в любом случае оно не воспринимается в готовом виде. Как правило, У. требует больших затрат времени и использования разнообразных сведений и opaтopских приемов, тогда как внушение может происходить практически мгновенно. Метод У. считается основным в наyчной полемике и в процессах воспитания. У. является одним из важных способов воздействия оппонентов друг на друга в предконфликтных и конфликтных ситуациях. Аргументированное У., достигшее цели, может предотвратить конфликт. Еще большую роль играет У. в деятельности конфликтолога, занимающегося урегулированием конфликта. Овладение навыками У. – профессионально важное качество конфликтолога.
Источник: Анцупов А.Я., Шипилов А.И. Словарь конфликтолога. 2009
Убеждение
способ вербального (словесного) влияния, который включает в себя систему доводов, соотносящихся по законам формальной логики и обосновывающих выдвигаемый индивидом тезис. Успешное У. ведет к принятию и последующему включению новых сведений в сложившуюся систему взглядов, к определенной трансформации мировоззрения, а значит и мотивационной основы поведения. В отличие от внушения У. основано на осмысленном принятии человеком каких-либо сведений или идей, на их анализе и оценке. При этом заключение может быть сделано как самостоятельно, так и вслед за убеждающим. Как правило, У. требует больших затрат времени и использования разнообразных сведений, тогда как внушение может происходить практически мгновенно. У. эффективно в том случае, когда содержание и взаимное расположение аргументов соответствует основным принципам ораторского искусства: учтены места наиболее ярких примеров, соотношение аргументов "за" и "против", эмоциональный фон ассоциаций, возникающих при произнесении ключевых слов и т.п. Успешность У. зависит от интеллектуального уровня объекта У. и его флексибельности. Люди с гибким мышлением легче усваивают чужие аргументы, интегрируя их в систему своих знаний. Наиболее легко также поддаются убеждению индивиды, имеющие заниженную самооценку и преимущественно ориентированные на адаптацию к социальной среде, а не на индивидуализацию в ней. Труднее всего поддаются У. те, кто враждебен по отношению к другим и стремится прежде всего доминировать над окружающими. Систематическая разработка приемов У. (наряду с приемами целенаправленной дезориентации) была начата философами Древней Греции и привела к формированию основ риторики, формальной логики и математике как науке о доказательстве. И.Г. Дубов
Источник: Общая психология. Словарь / Под ред. А. В. Петровского. 2005
Убеждение
в психотерапии) - метод психол. воздействия на сознание клиента посредством изменения его прежних суждений; это метод, составляющий основу рациональной психотерапии. Психотерапевт в соответствии с поставленной задачей производит отбор фактов и их логическое упорядочивание, с тем, чтобы подвести клиента к нужным выводам. Искусство убеждать (риторика) старо, как сама человеческая культура; Платон определял риторику как «завоевание душ словами». Родоначальник систематических эксперим. исследований убеждающей коммуникации в американской социальной психологии преподаватель Йельского ун-та К. Ховланд, применивший в исследованиях теорет. принципы необихевиоризма. В схеме Йельской школы выделяются 2 крайних полюса коммуникативного процесса: наблюдаемые стимулы (коммуникатор, сообщение, канал, социальная ситуация) и реакция реципиента на эти стимулы в форме соответствующих изменений аттитюдов. Выделены 4 условия убеждающего воздействия: внимание, понимание, принятие, запоминание. Эмпирически показано, что аттитюды людей изменяются не сразу, а через нек-рое время после получения убеждающего сообщения. В 1980-е гг. стали появляться когнитивные модели убеждающей коммуникации, изучаться 2 осн. способа переработки информации (центральный и периферический). Особенность центрального способа - реагирование на силу аргументов, а периферического - обращение внимания на количество аргументов и характеристики источника. Переубеждение (персуазия) - процесс замены (изменения, переделки, трансформации) ранее сформированного убеждения новым под влиянием дополнительной или разъясняющей информации. Воздействие рассуждения усиливается, если сопровождаются эмоциональным влиянием. Авторитет личности психотерапевта усиливает суггестивный элемент У. В. М. Бехтерев (191 1), описывая метод «лечения перевоспитанием», подчеркивал важность привития больному с помощью У. более высоких нравственных взглядов для переориентации его на др. цели и виды деятельности. Психотерапевт убеждает клиента принять личную ответственность за собственные поступки и активную роль в управлении своей жизнью, О. Лит.: Гулевич О. А. Убеждающая коммуникация. М., 1999; Клиническая психология. Словарь… М., 2006. Н. Д. Творогова
Источник: Психология общения. Энциклопедический словарь. Под общ. ред. А.А. Бодалева. 2011
УБЕЖДЕНИЕ
Представляет собой применяемый в психотерапии метод психологического воздействия на сознание пациента посредством изменения его прежних суждений. У. составляет основу рациональной психотерапии. Коррекция неадекватного восприятия болезни осуществляется преимущественно с помощью У. Психотерапевт в соответствии с поставленной задачей производит отбор фактов и их логическое упорядочивание, с тем чтобы подвести пациента к нужным выводам. В беседе с больным он рассматривает и тщательно анализирует все объективные и субъективные данные, раскрывая пациенту действие механизмов возникновения и развития расстройств. Вслед за этим психотерапевт переходит к У., добиваясь изменения отношения пациента к болезни и лечению.
В рациональной психотерапии Дежерина (Dejerine J.), в отличие от Дюбуа (Dubois P.), У. основано в большей мере на эмоциональном, чем на интеллектуальном воздействии. В его психотерапии рассуждения приобретают действенную силу, если сопровождаются эмоциональным влиянием. Логические доказательства врач предлагает пациенту для обдумывания, переживания и принятия.
Невозможно отделить от У. суггестивный элемент, связанный с авторитетной личностью врача и влияющий на эффективность У. В. М. Бехтерев (1911), описывая метод "лечения перевоспитанием", считал полезным сочетание У. и внушения, особенно для больных со слабо развитой критикой, в частности для детей, с целью укрепления воли и формирования новых ассоциаций. Он подчеркивал важность привития больному с помощью У. более высоких нравственных взглядов для укрепления "Я" пациента или переориентации на другие цели и виды деятельности.
Моральное У. является в той или иной степени составной частью любой формы психотерапии, даже если психотерапевтом оно не декларируется и не осознается. Психотерапевт сознательно или невольно обучает пациента конструктивному образу жизни, т. е. убеждает его принять личную ответственность за собственные поступки и активную роль в управлении своей жизнью, и в целом передает ему свою философию зрелого, независимого и ответственного человека.
Переубеждение (персуазия) - процесс замены (изменения, переделки, трансформации) ранее сформированного убеждения новым под влиянием дополнительной или разъясняющей информации, полученной из разных источников и в различных ситуациях. Переубеждение в психотерапии имеет целью последовательное и направленное формирование убеждений, изменяющих в терапевтическом направлении представления пациента о механизмах его заболевания, его лечении и прогнозе.
Следует отметить, что хотя У. как метод преимущественно рациональной психотерапии приводит к расширению информационной стороны сознания, к укреплению некоторых личностных установок или коррекции ошибочных взглядов, но он недостаточно эффективен при решении задач изменения личности, реконструкции нарушенных ее отношений, послуживших источником патологических расстройств.
См. также Рациональная психотерапия, Сократовский диалог.
В рациональной психотерапии Дежерина (Dejerine J.), в отличие от Дюбуа (Dubois P.), У. основано в большей мере на эмоциональном, чем на интеллектуальном воздействии. В его психотерапии рассуждения приобретают действенную силу, если сопровождаются эмоциональным влиянием. Логические доказательства врач предлагает пациенту для обдумывания, переживания и принятия.
Невозможно отделить от У. суггестивный элемент, связанный с авторитетной личностью врача и влияющий на эффективность У. В. М. Бехтерев (1911), описывая метод "лечения перевоспитанием", считал полезным сочетание У. и внушения, особенно для больных со слабо развитой критикой, в частности для детей, с целью укрепления воли и формирования новых ассоциаций. Он подчеркивал важность привития больному с помощью У. более высоких нравственных взглядов для укрепления "Я" пациента или переориентации на другие цели и виды деятельности.
Моральное У. является в той или иной степени составной частью любой формы психотерапии, даже если психотерапевтом оно не декларируется и не осознается. Психотерапевт сознательно или невольно обучает пациента конструктивному образу жизни, т. е. убеждает его принять личную ответственность за собственные поступки и активную роль в управлении своей жизнью, и в целом передает ему свою философию зрелого, независимого и ответственного человека.
Переубеждение (персуазия) - процесс замены (изменения, переделки, трансформации) ранее сформированного убеждения новым под влиянием дополнительной или разъясняющей информации, полученной из разных источников и в различных ситуациях. Переубеждение в психотерапии имеет целью последовательное и направленное формирование убеждений, изменяющих в терапевтическом направлении представления пациента о механизмах его заболевания, его лечении и прогнозе.
Следует отметить, что хотя У. как метод преимущественно рациональной психотерапии приводит к расширению информационной стороны сознания, к укреплению некоторых личностных установок или коррекции ошибочных взглядов, но он недостаточно эффективен при решении задач изменения личности, реконструкции нарушенных ее отношений, послуживших источником патологических расстройств.
См. также Рациональная психотерапия, Сократовский диалог.
Источник: Психотерапевтическая энциклопедия. Под ред. Б.Д. Карвасарского. 2000
УБЕЖДЕНИЕ
ПЕРАКАНАННЕ / BELIEF– в психологии имеет три значения. 1. Сложное мотивационное образование, в котором когнитивный компонент преобладает над аффективным. У. являются элементом, «кирпичиком» мировоззрения индивида и определяют его выборы и поступки. Система взглядов, оценок и образных представлений о мире и месте в нем человека, общее отношение человека к окружающей действительности и самому себе, а также обусловленные этими взглядами основные жизненные позиции людей, их убеждения, идеалы, принципы познания и деятельности, ценностные ориентации составляют мировоззрение индивида. По большому счету, мировоззрение– это согласованная система убеждений человека по различным аспектам окружающего мира. У. связывают наши внутренние цели с внешним миром, помогают определить приемлемость действий, обеспечивают их согласованность, наконец, просто экономят время. У. нужны для того, чтобы мы могли быстрее принимать решения по поводу той или иной социальной и профессиональной ситуа ции. У. дают ответы на вопросы: Каковы цели деятельности? Какие действия приводят к необходимому результату? Каковы критерии ценности результата? Каковы последствия этих действий? Знание ответов на эти вопросы становится У., если субъект испытал его в деятельности (осуществил деятельность, получил результат, оценил его и пережил в связи с этим чувство). При этом знание– это не просто информация о совокупности связанных образов, предметов или действия, а продукт развернутой мыслительной деятельности, система понятий. Испытание этого знания может быть осуществлено субъектом с помощью различных видов дея тельности. Это может быть предметная практическая деятельность или мысленное манипулирование образами, абстрактными понятиями и категориями. Эта деятельность направлена на удовлетворение сложных многоаспектных потребностей личности, например устранение когнитивного диссонанса. У. могут быть разного уровня осознания– от совокупности связанных образов о неко тором аспекте окружающего мира до ценностей как результата рефлексивного процесса, итога размышлений и переживаний своего места и роли в различных, прежде всего социальных, событиях и процессах. Содержание системы У. военнослужащих Вооруженных Сил закреплено в приказе министра обороны Российской Федерации. 2. Метод воздействия на сознание личности через обращение к ее собственному критическому суждению. Основой У. в этом случае служит разъяснение сути явления, причинноследственных связей и отношений, выделение социальной и личной значимости решения того или иного вопроса. У. можно считать успешным, если человек становится в состоянии само стоя тельно обосновать принятое решение, оценивая его положительные и отрицательные стороны. У. как метод воздействия апеллирует к аналитическому мышлению, при котором преобладают сила логики, доказательность и достигается убедительность приводимых доводов. Эти два значения понятия У. непосредственно связаны: У. как психологическое воздействие предназначено для создания у объекта этого воздействия У. как мотивационного образования. 3. Метод воспитания, заключающийся в активном целенаправленном воздействии воспитателя на сознание военнослужащих в целях оказания им помощи в осмыслении сути идей и требований, в духе ко торых они воспитываются, в выработке внутреннего согласия с ними. Этот метод служит для формирования взглядов, которых в сознании обучающегося раньше не бы ло (или они не были закреплены), или для актуализации имеющихся знаний. Основными средствами убеждения являются: речь, личный пример, пос туп ки и исторический опыт других людей, общественное мнение, жизненный опыт воспитуемых, исторические примеры, документы, цифры, факты, эпизоды исторической и художественной литературы, кинофиль мов, предметы старины, памятники трудовой и боевой славы. Основными приемами речевого У. являются разъяснение, доказательство и опровержение. Метод У. занимает центральное место в системе методов воспитания. Так, основным методом воспитания у военнослужащих дисциплинированности является убеждение. Е. Г. Баранов
