теория и практика ведения переговоров, заключающаяся в использовании переговорного процесса для максимального осуществления своих интересов и недопущении реализации интересов партнера. Характеризует конфронтационное отношение к переговорам. Реализуется в таком способе решения проблемы, как торг. Теоретически разработана в виде игр с нулевой и ненулевой суммами. Возможны ассиметричное и серединное решение проблемы.