Техника заманивания

Найдено 1 определение
Техника заманивания
Low-ball technique) . Тактика, чтобы добиться согласия на что-либо. Человек, уступивший первой просьбе, зачастую продолжает давать согласие, когда проситель повышает ставки. Люди, к которым сразу обратились с большой просьбой, менее склонны соглашаться на нее.

Источник: Краткий словарь-справочник по психологии. РУДН, 2004