Техника приманки и отвлечения внимания

Найдено 2 определения
Показать: [все] [проще] [сложнее]

Автор: [зарубежный] Время: [современное]

Техника приманки и отвлечения внимания
(Bait-and-switch technique) – получение обязательства заключить договор, после чего он объявляется невозможным или невыгодным и предлагается новый, более дорогостоящий договор.

Источник: Социальная психология. Пойми себя чтобы понять других. СПб. Прайм-Еврознак 2002

Техника приманки и отвлечения внимания
Bait and switch technique)—получение обязательства по договору, при этом впоследствии договор оказывается недействительным или непривлекательным и взамен него предлагается договор с более значительными затратами.

Источник: Р.Чалдини, Д.Кенрик, С.Нейберг. Социальная психология. 2002