Техника нога в дверях

Найдено 1 определение
Техника "нога в дверях"
(Foot-in-the-door technique) – техника повышения уступчивости, когда сначала человека просят о небольшом одолжении, а затем предъявляют более серьезную (но связанную с основной) просьбу.

Источник: Социальная психология. Пойми себя чтобы понять других. СПб. Прайм-Еврознак 2002