Переговоры коммерческие Переговоры на основе взаимного учета интересов

ПЕРЕГОВОРЫ МЕЖНАЦИОНАЛЬНЫЕ

Найдено 1 определение:

ПЕРЕГОВОРЫ МЕЖНАЦИОНАЛЬНЫЕ

процесс обсуждения назревших проблем и противоречий и принятия решений между представителями этнических групп, наций. П.м. осуществляются с целью достижения договоренности, которая полностью или частично удовлетворяла бы участников переговорного процесса. Предварительное определение и выяснение позиций и интересов участвующих сторон может способствовать достижению компромисса. В этом случае имеют место успешные переговоры. При действиях с позиции силы или односторонних необоснованных уступках иногда достигается результат, выгодный только одной стороне. Сложность и длительность П.м. зависит от содержания обсуждаемой проблемы и интересов их участников, а также от наличия условий и возможностей для их реализации. Собственно процесс П.м. включает подготовку, анализ, планирование, прогнозирование результата, дискуссии, принятие соглашения. Послепереговорный этап предполагает реализацию достигнутого соглашения и контроль за его выполнением. Результатами П.м. являются - договор, резолюция, соглашение, меморандум и т. д. В ходе переговоров, как правило, согласовываются интересы, но не позиции, при этом разрабатываются различные модели взаимовыгодных вариантов соглашения, строго придерживаясь объективных критериев. П.м. являются процессом общения между людьми, следствием использования эффективных конструктивных технологий общения, что способствует их положительной результативности. Промежуточным этапом в переговорном процессе (для достижения окончательного результата) в условиях обостренных противоречий является достижение "согласительного предложения", содержащего возможность для дальнейшего ведения П.м. Конечным результатом П.м. могут стать взаимовыгодное соглашение, межэтнический компромисс, решение о продолжении П.м. В ходе переговоров может возникнуть тупиковая ситуация, которая потребует новых переговоров, возможно выдвижение новых предложений, привлечение новых экспертов, информации, а также замена, либо расширение участников П.м. и т. д.

Оцените определение:
↑ Отличное определение
Неполное определение ↓

Источник: Этнопсихологический словарь

Найдено схем по теме ПЕРЕГОВОРЫ МЕЖНАЦИОНАЛЬНЫЕ — 0

Найдено научныех статей по теме ПЕРЕГОВОРЫ МЕЖНАЦИОНАЛЬНЫЕ — 0

Найдено книг по теме ПЕРЕГОВОРЫ МЕЖНАЦИОНАЛЬНЫЕ — 0

Найдено презентаций по теме ПЕРЕГОВОРЫ МЕЖНАЦИОНАЛЬНЫЕ — 0

Найдено рефератов по теме ПЕРЕГОВОРЫ МЕЖНАЦИОНАЛЬНЫЕ — 0

Вы можете заказать написание реферата: