относительно устойчивая черта личности, указывающая на его тенденцию реагировать на предложения гипнотизера после гипнотической индукции. Обычно большинство людей умеренно внушаемы, некоторые вообще не поддаются внушению, а некоторые поддаются внушению очень сильно.